江林走進會議室的時候，所有人都起立。主要是朱局長站了起來。朱局長都站了起來，其他人又有什么理由坐著？外商代表團的人還沒有來，他們這會議室的桌子是非常寬大的長方形桌。代表團雙方各坐一面，形成了面對面的態(tài)勢。每一個位置上已經(jīng)提前擺好了茶水，還有文件夾，筆紙等一些簡單的用品。談判的桌子中間放有水果，還有簡單的鮮花。這已經(jīng)是特殊待遇的布置。而江林的位置就在朱局長的身旁。朱局長的身后則是坐著他的秘書，還有速記員。朱局長見到江林笑著把他拉到自已身旁握手，“小江啊，你可算是來了，我還擔(dān)心你今天不愿意來呢?！薄霸趺磿炀珠L！既然答應(yīng)了你，我肯定會信守承諾?！敝炀珠L把手里的資料交給江林，簡單的把這一次他們談判的目的以及想要的結(jié)果介紹了一下。江林心里有數(shù)，準確的說這一場談判要分三場，他們要簽訂的合同是三份兒。今天要簽訂的只是關(guān)于起重機方面。也就是上一次開會的時候所說涉及到的那些詳細介紹。而另外兩份則是屬于流水線設(shè)備的進口，一套是關(guān)于食品方面的流水線設(shè)備。另外一套則是電路板加工的設(shè)備。江林仔細的看了一下資料，起重機這份合同的資料其實非常簡單。而且這份合同的主要負責(zé)人是瑟琳娜以自已昨天和瑟琳娜之間的交情，還有瑟琳娜對自已的欣賞來看。這份合同不會有任何刁難。第二份合同顯然讓江林比較重視這份合同，可是和小日子來簽。他昨天見到的商務(wù)代表團居然不是全部團員。小日子態(tài)度比較驕傲，今天居然才坐飛機到，也就是說他們是卡著點兒來簽合同的。一點兒都沒有給他們這一方任何了解對方的準備。也就是說人家不讓你們了解他們每一個談判成員的性格和脾氣，就無法掌握談判的節(jié)奏。而且對方的這套設(shè)備的報價以及上面的要求簡直是苛刻到極點。包括所有的零配件必須是購買原廠的。而且維修必須是用他們的工人，包括安裝的時候，所有的安裝師傅也是他們的人。聘請的所有維修師傅必須是他們的人，而且是重金聘請。每個月的工資居然要求是1萬夏國幣，要知道在現(xiàn)在普通人的工資也就不過幾十塊錢。哪怕是比較厲害的工人，一個月能掙個二三百。可是跟1萬塊錢比起來簡直是天價。并且在住宿和飲食方面的規(guī)格簡直是達到了聞所未聞的地步。第一是要求他們所住宿的條件必須是單獨的個人居住，而且還包括有洗浴的條件。飲食方面必須按照他們的飲食要求提供飲食。如果不行，他們會帶廚師過來，由此產(chǎn)生的費用將由他們來負擔(dān)。食材方面也必須讓他們來負責(zé)，也就是說吃的，喝的，包括做這些吃的，喝的的人都得他們來負責(zé)。更讓人覺得無語的是對方每天要求的工作時長絕對不能超過八小時，不能有加班，也不能犧牲他們的休息時間。而且出行的時候必須配備有一輛高級進口轎車作為代步工具。而且如果維修工人攜帶家屬的話，他們也必須負責(zé)家屬的衣食住行。照這么算，任何一個安裝了這個設(shè)備的工廠要承擔(dān)的簡直是一筆巨額費用，對方顯然拿他們當冤大頭。江林看了這個幾乎已經(jīng)能夠明白對方絕對是抱著惡意來的，甚至是羞辱來的。第三份合同，江林看了看這份合同。其實是在所有的合同里屬于中規(guī)中矩的。對方?jīng)]有提什么額外的條件，同時對方提的一些價格條件要求都不算過分。價格屬于同類型價格當中的中等水平。既不是很高也不是很低。而且對方除了安裝需要用他們的工人以外，甚至非常合理的提出他們廠里可以派出維修工人跟著他們工人的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)完成之后，在他們可以熟練操作設(shè)備之后他們才會離開。當然如果他們的工人沒有學(xué)習(xí)好所有的技術(shù)的話，后續(xù)產(chǎn)生的維修費用將由他們承擔(dān)對方的往返機票以及住宿飲食等等一系列的費用。這個要求合理的，江林都懷疑對方怎么會這么通情達理？你要知道他們國家現(xiàn)在很孱弱，全世界都知道他們國家缺少先進技術(shù)。在這方面到處都在卡他們的脖子，拿他們當冤大頭，在這里撈錢?，F(xiàn)在突然來了個不薅羊毛的，讓人很容易就聯(lián)想到對方，肯定還有陷阱在等著他們。江林絕對不相信天上會掉餡兒餅這種事情。江林細細的看了所有合同，又看了合同所提供的公司。這些公司的名稱其實他也不太了解，只能是兵來將擋，水來土掩。這會兒可沒有一個度娘來給自已提供詳細的搜索和調(diào)查。很快談判方的到來把整個的會議推到了高潮。和江林一開始的預(yù)期相同，瑟琳娜的談判簡直是出乎意料的順利。對方在價格方面如他們所預(yù)期讓步了10%，這也是在他們合理的接受范圍之內(nèi)。而且包括售后以及安裝各項問題談的都非常順利。而且鑒于江林在談判中表現(xiàn)出的經(jīng)驗，老道的談判方式。每一個點都能精準的抓到！每一個細節(jié)甚至經(jīng)貿(mào)局的同志都沒有意識到的一些問題，一些陷阱。都能被江林屢次抓出來。對方所攜帶的律師很明顯從一開始看到江林的輕視目光，到最后已經(jīng)漸漸變得敬畏起來。眼前的年輕人幾乎把自已隱藏在合同當中的所有漏洞都堵上了。讓他們無計可施。到會議結(jié)束簽署這個合同的時候，連律師都有些無奈的搖頭，這份合同簽了，他們沒有占到一點兒好處，可以說對方簡直是無懈可擊。不過瑟琳娜很開心，兩天的談判讓她對于眼前的這個年輕人更加欣賞，這簡直是難得一見的人才。這就是天生的談判高手。