大老李這回真是額頭冷汗一冒完了，自己惹了一個(gè)天大的麻煩。江林有發(fā)展列車皮的本事，自己可沒(méi)有那整列車皮不是他能弄到的。貨的問(wèn)題好解決，可是車皮的問(wèn)題可不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單找人能夠辦成?！跋壬愕鹊?。這不是價(jià)錢的問(wèn)題?！贝罄侠畹脑掃€沒(méi)說(shuō)完，對(duì)面已經(jīng)截?cái)嗔怂脑挘拔腋阏f(shuō)，價(jià)錢咱們可以好好談，但是你必須給我發(fā)這么多的貨，如果有這么多的貨，那價(jià)格方面我絕對(duì)不會(huì)加價(jià)。怎么樣我這可是讓了一大步？”“咱們這么多年的交情，我希望李先生是誠(chéng)心跟我做生意的?！贝罄侠钸@會(huì)兒笑都笑不出來(lái)了，他到哪兒去弄車皮呀？結(jié)果就在這時(shí)看到江林走到自己面前，迅速在桌子上拿了紙和筆，寫上了一連串的話。他看著上面的那些話有些疑惑的對(duì)著話筒復(fù)述出來(lái)?！凹S斯先生，你也知道這發(fā)整列車皮那是一路上都要打點(diǎn)。為什么每一次我們交易都是小批量的？就是因?yàn)檫@里面有重重困難。您雖然給我降了價(jià)格，但是我付出的成本要比原來(lái)高得多。哪怕你就是給我再低10的價(jià)格，我也沒(méi)辦法干，這樣的話根本不賺錢?！薄澳窃趺崔k？你能運(yùn)來(lái)整列車皮的貨物換飛機(jī)，你就運(yùn)不來(lái)整列車皮的貨物換我的汽車嗎？難道我的沃爾沃汽車不香嗎？”對(duì)面的人顯然也急了。“那你說(shuō)你要怎么辦？你這批貨都是市面上的緊俏貨，現(xiàn)在發(fā)過(guò)來(lái)，我可以保證在市面上絕對(duì)會(huì)一掃而空。如果被老羅把整個(gè)市場(chǎng)都占了以后，哪還有我們的天下？”“基維斯先生，咱們這么多年的交情，為了你在市場(chǎng)上有一席之地，這樣我就算是豁出去，我?guī)湍闩涣熊嚨呢浳镞^(guò)來(lái)。照著老羅的貨物給你弄一車。而且一個(gè)月之內(nèi)交付?！闭f(shuō)出這話的時(shí)候，大老李嘴角都快咧到耳根子后面了。這可是江林寫的，江林敢這么寫，證明江林愿意幫自己車皮到手了。他也說(shuō)不清遇見(jiàn)江林，到底是自己是江林的貴人，還是江林是自己的貴人?！澳呛茫钕壬?，一言為定，一個(gè)月之內(nèi)你給我運(yùn)一列車的貨物，價(jià)格方面我可以再低于10?！薄盎S斯先生那可不行?！贝罄侠钚睦镬?，自己坐地起價(jià)，不會(huì)把基維斯激怒了不要了吧？他覺(jué)得江林夠狠的，別人獅子大開(kāi)口，江林簡(jiǎn)直是鯊魚(yú)大開(kāi)口?！拔乙笤僮?0。”果然從話筒里聽(tīng)到對(duì)面拍桌子的聲音。大老李把話筒從自己耳朵邊兒拿遠(yuǎn)了一點(diǎn)兒，震的自己骨膜疼。他就知道說(shuō)了這話，對(duì)方肯定會(huì)是這個(gè)態(tài)度。“李先生，你可有點(diǎn)兒貪心呀，20，那我的利潤(rùn)已經(jīng)壓縮到了最低。我沒(méi)有什么賺頭，我憑什么要做這個(gè)生意？”“吉維斯先生，如果您不滿意這個(gè)條件的話，那我這批貨物送給老羅的話，還可以換一架飛機(jī)。您算算一架飛機(jī)和您的沃爾沃汽車到底哪個(gè)更占便宜？”果然這話說(shuō)出去，對(duì)面立刻沉默了，話筒里只傳來(lái)急促的呼吸聲，顯然對(duì)方情緒激動(dòng)。沉默了約么有兩分鐘，對(duì)面長(zhǎng)長(zhǎng)的嘆了一口氣，怒吼道?！靶?！不就是20嗎？讓步就讓步。我要求半個(gè)月之內(nèi)給我一手交錢，一手交貨，只要貨到位。20，我一點(diǎn)兒都不計(jì)較。”“好，一言為定?！贝罄侠顠焐想娫挼臅r(shí)候，心都在那里砰砰亂跳，就這么談成了。以前自己吃吃喝喝簡(jiǎn)直是伏低做小，對(duì)方還不同意，寸步不讓?，F(xiàn)在話筒里就這么簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就結(jié)束了?！按罅肿?，你你咋這么有把握他會(huì)讓步？”江林笑了?！袄罡?，你自己想一想，他因?yàn)槔狭_的商品沖擊市場(chǎng)早就急的跳腳。這么冷的天氣，咱們的這些東西除了日用品就是保暖的衣物以及應(yīng)季的食物在這方面都是他們緊俏的貨。尤其天氣越冷，價(jià)格自然會(huì)翻倍。我當(dāng)初敢?guī)н@些貨過(guò)來(lái)，就是知道這些貨在這里屬于供不應(yīng)求。如果可以零售的話，我們至少可以翻50倍。如果有可能甚至能翻100倍?？墒橇闶坌枰肆ξ锪Γ踔吝€要面臨被搶劫的風(fēng)險(xiǎn)，綜合下來(lái)的話給了對(duì)方我們已經(jīng)是讓步很多。如果被老羅把整個(gè)市場(chǎng)占領(lǐng)你想一想您的這位基維斯先生不著急嗎？無(wú)論是從哪一方面來(lái)說(shuō)，他也一定要這車貨，而且給你讓了20，并不意味著他在本地賺的少了。”“更何況我猜您的這位基維斯先生對(duì)于老羅非常忌憚。只要有老羅在這里擺著，他是絕對(duì)不可能不讓步的?！薄暗茫阈∽与m然都沒(méi)見(jiàn)過(guò)基維斯，對(duì)這老小子研究還是挺透的。你了解人性啊?！八锏模献幼隽诉@么多年生意，居然還不如你一個(gè)毛頭小子。不對(duì)，老子知道里面是啥道道，可是還是急于求成，也不像你運(yùn)籌帷幄。你握著整列火車車皮的皮條，相當(dāng)于是拿著對(duì)方的把柄。而我沒(méi)有這個(gè)籌碼，就沒(méi)有在談判桌上談判的資本。總體來(lái)說(shuō)老子混了這么多年，唉，居然連實(shí)力都不夠。”大老李其實(shí)很清醒自己不是不知道這里面的道理，可是這些貨當(dāng)初自己考慮不周，沒(méi)有準(zhǔn)備那么多。更重要的是他真沒(méi)有整列車皮的實(shí)力?！袄罡纾銊e這么說(shuō)。我能想到的您一定也能想到，只不過(guò)是我是運(yùn)氣比較好，身后有人?！贝罄侠畎琢怂谎??！暗玫玫?，我知道你小子有人！看你那嘚瑟的樣子，尾巴都要翹到天上去了。就看你這么沖的口氣，就知道你小子能耐的很！不過(guò)，這可是你答應(yīng)哥哥的，你說(shuō)是給我一整列車皮，這可不是我自己逼你的?！贝罄侠盍⒖趟o(wú)賴，這會(huì)兒不攀上江林，自己那車皮咋解決？“李哥，我既然這么說(shuō)，肯定能答應(yīng)你，放心吧。車皮可以包在我身上，不過(guò)這批貨可得你自己準(zhǔn)備?！苯趾苡蟹执?，人家準(zhǔn)備貨的過(guò)程當(dāng)中能賺多少利潤(rùn)由人家說(shuō)了算。如果這批貨從自己這里出，相當(dāng)于剝削掉了大老李很大一部分利潤(rùn)空間。大老李心里一熱，這小朋友很懂規(guī)矩，也上道。